19 травня відбувся майстер-клас Skill Bill Start Поліни Толмачової «Просування фільму. Промо-кампанії і їх види. Трейлери та PR». В рамках майстер-класу були представлені 3 кейси прокатних фільмів, на прикладі яких були розглянуті всі етапи промо-кампаній.
Ми ділимося з вами фотографіями і деякими тезами майстер-класу:
Навіть при найвдалішому прокаті, витрати на виробництво фільму тільки в Україні окупити неможливо, ринок дуже малий. Потрібні додаткові території прокату.
100% валового збору від прокату фільму розподіляються наступним чином: 50% - прокатна плата, 12% - частка дистрибутора, 10% дистриб'юторські витрати, 28% - роялті (отримує виробник фільму). До дистриб'юторських витрат відносять: витрати на цифрові копії і витрати на рекламу (ТВ, радіо, друкована та інша реклама, Інтернет, прем'єра, перевірка кінотеатрів, інші витрати).
Фільм вважається проваленим, якщо роялті виявиться нижче виробничих витрат. Прокат фільму також може провалитися, якщо на першому етапі був неправильно спрогнозований бокс-офіс, і дистриб'юторські витрати перевищили роялті.
Промо фільму починається зі сценарію, адже саме на етапі вибору сценарію визначається цільова аудиторія фільму. Для цільової аудиторії надалі розробляється певна промо-кампанія, вибираються канали комунікації, назва картини і т.д.
Вже з початком зйомок починайте готувати промо-матеріали: фото і відео з майданчика. Подумайте про окремий часу для фотосесії для постера фільму. Про складнощі фотографії на знімальному майданчику Поліна рекомендувала прочитати інтерв'ю одного з партнерів FILM.UA - Романа Орла http://mediasat.info/2015/02/09/roman-orel/
Зробіть кілька варіантів трейлерів для точного попадання в різні сегменти цільової аудиторії. Поліна рекомендувала прочитати інтерв'ю Валерія Козлітінова і Степана Гребенко http://www.cinemotionlab.com/novosti/01871-treyler__eto_dve_minuty_ot_kotoryh_zavisit_uspeh_neskolkih_let_tyazhelogo_truda_nad_filmom/
Золоте правило від Поліни Толмачової: «Потрібно бути «занудою» і перфекціоністом. Ви робите свій продукт і хочете зробити його якомога краще, тому ваше занудство доречно». Також дуже важливо слухати продюсера - він один бачить проект цілком.
Самотній за контрактом
Рімейк успішної німецької молодіжної комедії. Позиціонувалася як перша українська романтична комедія. Прокатник - Interfilm. Копродакшн з Новим каналом.
Виробництво стартувало за 2 роки до прокату.
У промо-кампанії було використано мало зовнішньої реклами. Багато ТВ-реклами, промо-роликів на радіо, кліп на основну музичну тему фільму. Хороші прем'єри в Києві і в Білорусії. Прес-показ на Одеському фестивалі, багато позитивних публікацій в пресі.
Перший уїк-енд прокату увійшов в історію українського кіно, як «чорний уїк-енд»: найнижчі збори в кінотеатрах в цілому. Підсумковий бокс-офіс фільму склав 37 тис. дол.
У ході аналізу помилок прийшли до наступних висновків: глядач не хоче дивитися українські кіно. Преса не працює у випадку з ситуативними покупками, такими як похід у кіно. Невдалий період для прем'єри - суспільство в стані депресії, війни. Потрібно йти через УСі шляхи комунікації.
OE. Live in Kyiv
Спочатку фільм не робили як прокатний. Планувався показ фільму до Дня Незалежності на одному з національних каналів. Але через живу трансляцію каналом 1 + 1 концерту ОЕ зі Львова, FILM.UA були змушені змінити плани.
Хотіли відмовитися від показу, але коли побачили результат, то зрозуміли, що продукт вийшов дуже якісним не тільки по зображенню, але і по звуку. На рівні FILM.UA Group рішення про прокат було прийнято в листопаді 2014 року. Але згоду від Вакарчука було отримано тільки в грудні. Кампанія стартувала 14 січня і тривала всього 5 тижнів.
Прокатником виступила компанія UFD. Планові збори 1 млн. 200 тис. грн.
Спочатку трейлер, який згодом став офіційним, був зроблений під іншу музику і з іншим текстом. Це була чернетка, але трейлер випадково потрапив у мережу. Довелося терміново все переробляти, переозвучувати на українську.
Був проведений фан-показ за 2 тижні до прем'єри фільму. Отримали дуже хороші відгуки. Активна ПР-кампанія, промо-продукція. Кінотеатри повірили в проект і виділили 124 екрани. Рекламна кампанія охоплювала 80 бордів (50 в Києві і 30 в Одесі). Партнерство з ВК - і за місяць група набрала 60 000 користувачів. 450 виходів на каналах Новий, СТБ, ICTV. Кліп «На небi» як частина кампанії.
Збори склали 1 000 000 гривень (нижче очікуваних). Висновки можна зробити наступні: український глядач не готовий ходити в кінотеатри на документальне кіно, а жанр фільм-концерт і зовсім новий для українського глядача. Перемудрили з назвою. Занадто розраховували на магічне ім'я Святослава Вакарчука: прийшли фанати, але не вдалося розширити аудиторію. Кампанія була дуже короткою.
Головний висновок: бліцкриг не годиться в такій тонкій справі.
Вийшла лімітована серія дисків на DVD. Планується показ фільму в Казахстані.
